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拆零也是差异性营销
作者:佚名 来源:不详 发布时间:2008-2-12 10:43:25
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闲暇逛逛超市,你会发现琳琅满目的货架上很多精颖的小包装物品跃如眼帘。种类可谓五花八门,如潘婷洗发水、非常可乐咖啡,还有散装的旺旺雪饼等。 在普通消费者和户外出行,减少了浪费,节余了收入支出。士为知己者死,出于对商家这种拆零做法的认同,消费者同样增加了对该类产品的购买次数,无形中击活了新的细分市场。小瓶中国劲酒的市场运作成功堪称此类法则运用的经典。在中国劲酒大行其道之前,市场也有产品本身比较成熟的滋补保健酒(小包装或散装)只不过是其中的一种表现手法。通过量变引起消费者的消费欲求,在尝试性消费后进而实践消费,认同产品品质及价格服务等,最终形成一定品牌知名度不同带来的产品品位提升),多用途差异(增加附属消费价值,如带消毒柜的饮水机的根本目的“追求利润 2001《商界》网络版
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