渠道管理是一个企业始终关注的主题, 企业建设渠道的时候必须考虑各种因素,为了更好的发展渠道管理思想,优识公司咨询企业的营销管理

在下面的文章中,将为读者充分展示我们独特的渠道管理思想. 出于对客户的尊重和对知识的重视, 我们将不会对细节和客户做详细阐述.

第一步: 分析企业渠道现状

该企业是国内某著名的啤酒厂,在其发展的15年里，年产量从最初的2000吨，一直发展到今天的40余万吨，企业一直处于高速成长的过程中。多年的企业经营塑造了一个省内的知名品牌，同时在一个大牌子下，加之敏锐的抓住了一个很好的市场机会，及时推出中高档次的产品，啤酒销量达到省内第一,并且利润在国内的啤酒品牌中一直遥遥领先, 使得公司几年来业绩斐然. 但是，从2000年以来，由于当地啤酒的“再翻身”，以及省内啤酒市场的日趋成熟，尤其是企业近年迅速提高的产能，均造成了一定的压力,整体利润的严重下滑; 同时，一些外来品牌的蓄......more↓↓↓