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当前,超级终端过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上,营销功能的弱化、核心竞争 在此种背景下,我们在长三角地区选择了一些转型成功的经销商进行了为期半年多的调研,以期总结他们身上的成败得失,给那些正在或正准备走上转型之道的经销商更多的参照和借鉴。经过深入的调研我们发觉,经销商营销模式的转型势必就成为经销商群体试图改变在通路变革的过程中所遭遇的现状所采用的一个主要手段。转型就是意味着对过去的运营方法的辨证的否定,否定之否定的过程是改变传统规则,引入新的运营模式的一个过程。 以下是我们从众多的经销商身上找到的三个转型的着力点和九个方向。 整合、聚焦、品牌 从一些成功转型的快速消费品经销商身上我们看到,整合、聚焦、品牌是经销商选择战略 整合。一是,整合内部资源,转变成专业的公共服务平台,如雪运、新天天。二是,整合外部资源,转变成一个公共的物流统一等来实现加盟控制。四是整合区域资源。经销商转变成区域市场的整合者,成为区域内渠道规则的制定者和掌控者,占据绝对支配力和管理力。五是整合产品资源。整合来自......more↓↓↓ |