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两部条例的颁布对未来中国直销行业将产生哪些重大的影响呢?未来的直销行业又该如何据此做好战略 立法对行业的深刻影响 直销立法从根本上给了直销行为一个清晰的定义:“本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者产品的经销方式。”这个定义使得以发展下线为赢利手段的传销组织 直销立法亦使得合法直销组织的经营战略面临改变。在此之前,无论政府许可的还是打擦边球的直销企业,甚至地下的直销组织,都无一例外的以发展网络为首要经营内容,以做好网络教育拉人头为业绩支撑点,很少有组织花心思去研发产品的收入计算,报酬总额不得超过销售产品收入的30%”。违反此计酬模式的就是触犯法规。此计酬模式下直销从业人员的合法收入来自于产品销售而不是做网,这必将使得直销组织开始重视产品自身的行销张力,而不再仅仅依靠人传人的吆喝、怂恿甚至欺诈来产生销售。 直销立法同样促使直销行业教育趋于规范。直销教育是直销组织规模迅速扩张的独门法宝之一,在各类的直销培训及教育活动中,组织者都会向来参加学习和培训者推销一个梦想,这种梦想一旦把握不好就很容易成为狂想。在中国,直销......more↓↓↓ |
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