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直销业的“传教士”
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 18:02:01

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  “作为一名学者,要保持超然和绝对的客观中立,否则就不是一名真正的学者,也将不会有其立足之地。” ——陈得发
  陈得发 直销  ——访中国台湾中山大学直销学术研发  陈得发简介:
  美国乔治亚大学 企管所 博士 
  中国台湾中山大学 直销学术研发中心主任   
  中国台湾地区直销协会 商德约法督导人      
  中国台湾中山大学 企管系 系主任      
  中国台湾直销产业高峰会 召集人          
  陈得发,一位直销行业中的资深学术专家,一位以“为直销正本清源”为己任的学者。对直销独特的见解让他在中国台湾地区和内地,享有极高的盛名。这一切,都源于他对直销的高度认知和一份始终坚持的客观中立的态度。
  对于直销,从研究的最初,他就认定其应该是一个很好的发展领域。一路艰辛,一路坚持走过来的陈得发,如今,终于得到了直销业界的肯定和支持。
  孤独的开始
  1992年,中国台湾地区公布了公平交易法,把多层次传销正式列入管理范围。最初,我只是好奇,因为不了解。接触后,我才发现,这个行业真的可以好好发展。从此,我便开始了直销研究之路。
  1992年,当时的陈教授还在做传统企业管理  没想到,通过深度的接触后,陈教授发现,直销其实只是一种工具,是一个行销渠道  

当时的中国台湾,有80%的人都排斥直销这种销售模式,且很多人都把直销看成是“老鼠会”。就连陈教授最初开始接触的直销公司,后来也被证实是“老鼠会”。甚至,还有很多......more↓↓↓
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