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直销企业中的直销员如何计酬?
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 17:08:21

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  一、酬金的来源

  直销
  按照经典经济,v代表变动成本,m表示利润的手中。通过这种直销渠道
  如果直销企业不招募直销员,而是利用中间商出售产品,结果必然是将一部分利润转移给中间商。这显然是一种迫不得已的做法。既然直销企业不向外转移利润(m),因此,直销员的酬金,从本质上看就应该是直销员的劳动所得。这是首先需要予以明确的。既然酬金是直销员的劳动所得,那就应该是“多劳多得”,实践证明也的确如此。从收入来源可以看出,直销员要想致富,也只有依靠辛勤的劳动。我们作此分析,就是为了使直销员丢掉“一夜暴富”的幻想。

  二、酬金的形式

  《直销管理条例》第二十四条规定,直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销员的报酬总额,包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等,不得超过直销员本人向消费者销售
  这里面涉及到了以下三个具体问题:一是支付时间:至少应当按月支付。这说明了对直销员酬金给付的时效性,不能够随意拖欠。二是支付形式:包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等,允许有多种形式的给付方式。三是总额限度:不得超过直销员本人向消费者销售产品收入的30%。

  需要强调的是“直销员本人向消费者销售产品收入”这一点。它严格地规定了直销员收入的来源是本人直接向消费者出售产品的所得,而不是向其他社会人群出售产......more↓↓↓
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