经销商，这么多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的。若是市场环境一如十几年前那般稳定，这个依靠产品经销差价的赢利依然是各经销商的主要赢利模式。但是，市场最大的特性就是“变”。最近这些年来，上面的厂家大搞通路扁平化，下面超级零售终端配送业又在不远的将来虎视眈眈，且经销商自身也存在着许多这样那样的问题，常规依靠产品经销的赢利模式正在受到冲击。或者说这个赢利模式给经销商所带来的利润是越来越少，以至于许多经销商从转手暴利的经营形态转变成为厂家的般运工形态，大量的资金被压货和终端应收帐款所占用，经营的精力耗费比以前增加了数倍，却只能赚些搬运费而已。也难怪经销商们抱怨与郁闷常伴左右。

　　其实，经销商的抱怨生意越来越不好做，这里面的根本原因是经销商对市场的发展趋势没有进行深入的认识，还是习惯性的以为市场一如既往的这么简单，这么容易操作，依然躺在高利润的经营概念中沉醉，冷不丁发觉自己的利润正在直线下降，一时间自是无法接受。问题既然已经出现，那就得想办法来解决，许多经销商为了解决整体赢利水平下降的问题，采取了增加产品线的办法，试图通过增加赢利的方式来弥补现有产品利润率下降的问题。其实，这也是治标不治本的办法，因为随着产品线的增多，分配在单个产品上的经营精力和资源都会被稀释，整体赢利水平并不会得到多大的提升与改善。并且，现在厂家都侧重那种做专做深的经销商，对这类广而稀的经销商没有多大兴趣。

　　关键的解决办法得是要经销商转换思维方式，认清市场现状形式，不要在固守以往的那种简单化的，暴利性的经营模式，而是要多以理性的眼光打量自己生意的运作，根据自身状况来调整赢利模式，这赢利模式里面有很重要的一条就是赚谁的钱。作为经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈经销商如何来赚厂家的钱。

　　首先我们来看这厂家的钱怎么赚，这里面有个前提因素，厂家基本不会向经销商发生逆向贸易往来的，也就是只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱，还没有经销商能卖产品给厂家，收厂家钱的。当然了，在这以前，很多经销商也在赚厂家的钱，只不过是另外一种赚法，是通过雁过拔毛，截留克扣的办法来实现的，例如厂家所下拨的促销人员费用，业务人员费用，搭赠奖励费用，客户招待......more↓↓↓