里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。

　　stolichnaya牌伏特加酒的广告　　“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”

　　“samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”

　　“stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”

　　这一广告登出后，stolichnaya牌伏特加酒销售　　面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标刺激作用。特别是保健酒　　在短短几年时间里，保健酒市场就以30%的增长速度成为大小酒厂必争之地而瞬间硝烟弥漫。人海战术、宣传战术满天飞。保健酒一下子充斥了终端、五粮液保健酒市场让很多商家迷醉。

　　然而对于高速成长的保健酒市场，其实不过是众多商家催熟的一个假象繁荣的市场。虽然5年的时间里，的确出现了中华劲酒、椰岛鹿龟等叫得响的品牌。然而，对于一个成熟市场而言，仅有这几个成功品牌显然是不够的。现阶段就连何谓保健酒？为什么要喝保健酒？保健酒对人究竟有什么作用？这些最简单基础的信息对于现阶段的大部分......more↓↓↓