北京派力营销管理有限公司 屈云波

　　每一个选择以销售金子塔形的组织越激烈；二则是企业内部的人力资源环境不够好；三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。那么，一个销售经理和营销经理理想的成长过程应该是什么样的呢？

　　一、 销售经理的成长过程

　　大多数情况下，销售经理的成长是一个垂直清晰的过程（见下表），最好不要选择“半路改行”的途径。

　　注：①在所需“主要岗位技能”上，随着岗位的升迁，对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的；尤其到全国销售经理阶段，已经要求具备一定的营销管理知识了，而不仅仅是只懂销售；

　　②在“所需时间”上，因为各公司所处的内外部环境不同（如生意规模、管辖的人数等），各人的悟性、努力和机遇不同，实际差异是比较大的。我们这里的描述是基于一个通常的情况。

　　二、 营销经理的成长过程

　　营销经理的成长途径主要有四条：一是产品经理线，二是广告......more↓↓↓