随着房地产行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭装璜和设计公司的形式出现，已成为家庭装璜类建材企业向消费者之一，于是成就了像北京业之峰，深圳雅庭，广州星艺，上海百姓等年装修额过亿的大型装饰公司。另一方面，众多的建材企业和经销商对手展开殊死肉搏。然而，竞争是残酷的，许多企业和经销商在开发过程中，或由于方法不当，或由于细节问题，出现“赔了夫人又折兵”的失败。本攻略以涂料行业为例，对开发过程，技巧，管理，服务，推广等方面内容有详尽分析与建议，旨在让建材企业和经销商及业务员。

　　目录

　　一、市场调查　　（一）、装饰公司的调查

　　（二）品牌的调查

　　二、客户分析

　　三、开发准备

　　1、产品资料

　　2、报价单，供货合同

　　3、合作基础及案例　　四、客户拜访

　　（一）初始阶段拜访的工作......more↓↓↓