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笔者最近在一个针对目前中小企业团队及培训管理界有所谓的“二三二”的现象。即一般来说,在入职后的两个星期,三个月,两年都是新人流失的危险期。特别是在市场竞争、通讯、信息技术、互联网
其实,这与长期以来,中国的中小企业普遍缺乏销售管理体系化建设的观念有重大的关系。很多销售经理纷纷把新人流失归结为薪酬的其他方面,包括岗位组织设计、销售管理制度、销售团队文化、销售领导力等等,是一个系统问题。这个问题如果要探讨的话,有非常深的内容。
同时,一则由著名的......more↓↓↓
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