1999年初，太子奶产品在进行渠道。

　　传统经销商及铺货支持；零售终端，要有按时足额的进场费。

　　就在这一筹莫展之际，太子奶集团突然有了出其不意的灵感：为什么不能尝试做一种快速消费品的流动零售店呢？就像大篷车队一样。

　　一、流动终端的成功要点

　　1999年，在北京，太子奶集团从上到下，拉着板车，流动在京城的大街小巷，当时京城的人们称这种车队为“板爷”车队。

　　2000年，在湖南，太子奶第一个专业的表演销售　　表演销售，就是利用歌舞、杂技等民间艺术配合以促销　　（一）这种销售模式完全依靠中间利益来驱动，必须有较大的利润　　（二）在表演队中，主持人最为关键，他对销量的贡献权数比重达到×%--×%，因此找一个好的主持人成为太子奶建立演出团队　　（三）表演形式主要以歌舞等群众喜闻乐见的形式为主。具体的演出活动一般冠名“太子奶集团赞助××城市人民休闲度夏会”等等。

　　（四）在节奏的控制上，太子奶集团充分考虑现场的消费特点，而且要注意每一个细节，以提高活动的效率。例如：主持人先向人群扔出部分捆绑的太子奶产品，赠送给......more↓↓↓