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如何建立完善的销售平台
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 16:00:13

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一、 销售
  1、 专业化与资源的矛盾 

  企业在建立销售组织对手的专业化推广时,只能处于弱势。二是如果为不同类别的产品分别设立各自的销售组织,那就等于完全是从头开始,对于老产品已经建立起来的网络资源就无法利用,相应地也就加大了企业投入的费用,增加了产品推广的风险。这两个问题在现行的销售组织形式下是无法得到根本解决的。 

  2、 规范与效率的矛盾 

  经常可以听到一线销售人员抱怨,不停地要应付总部人员的接待,填写各种大量的销售报表,哪里有这么多的精力来应付,而且对解决实际的销售问题毫无帮助;而总部管理、完成销售目标、收回货款等销售方面的职能,也要承担广告活动、促销活动、市场分析、品牌维护等市场方面的职能,另外还要负责财务、行政、人事等方面的日常管理工作。但销售组织的主要任务是完成公司下达的销售目标,销售经理和销售人员都承受着很大的压力,在这种情况下,他们只能将主要精力放在市场和销售方面,以完成销售目标来作为工作的准则和要求,对不能给销售带来直接帮助的事情都放......more↓↓↓
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