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■用脑拿订单 《用脑拿订单》和托尼·博赞、理查德·伊斯雷尔的《全脑销售了营销学的主题。营销不仅仅是一门艺术(菲利普·科特勒在《营销管理 (《用脑拿订单──销售中的全脑博弈》,孙路弘著,中国人民大学出版社2006年1月第1版,定价:29.80元) ■引爆点 《引爆点》是旧书新出,之前的版本叫《引爆流行》。看新译本的时候,是刚过农历新年没多久,当时举国上下都在讨论一个相声新偶像──“床前明月光,疑是地上霜。举头望明月,我是郭德纲。”郭德纲1996年到北京闯荡,自办德云社,每周末在天桥乐剧场演出,但反映平平,有时候台下听的人还没有台上说的人多。然而,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,10年后的某一天,郭德纲博出位了。从量变到质变,放在郭德纲身上,应该被理解为郭德纲对于相声的热爱和对传统的坚持,使他10年来水滴石穿,修得正果。可是,换个角度看,同一个郭德纲,同样的段子,同样的观众,市场反响怎会天差地别?因此,人们不禁会问:口碑 (《引爆点》,(美)马尔科姆·格拉德威尔著,中信出版社2006年1月第1版,定价:29.80元) ■苏格拉底销售笔记 对销售员来说,他们相信一个金牌销售员必然是一个能说会道、八面玲珑的“说客”,所以,他们把更多的精力花在了表演、表达、表决心上;对......more↓↓↓ |
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