椰岛作为滋补酒行业的领头羊，其行销模式必然会得到众多厂商的模仿、跟进，但模仿者的感觉往往局限于做礼品市场的本身，如：椰岛的高举高打策略，模仿者效仿后效果并不如意，他们往往是学到了形而没学到神，只看到了椰岛鹿龟酒在礼品市场的旺销，却不知“工夫在诗外”，俗话说“十年磨一剑”，椰岛用了十年时间不断重复着礼品市场带动自用市场，自用市场促进礼品市场的过程，才终有所成。为保证礼品市场的销量稳定增长，椰岛在淡季做了大量的基础工作，如：社区养生知识讲座、社区合作（公益）告示牌，店门口促销座谈会等，通过与目标，有效地提高了他们对产品的认知和尝试性消费，从而带动了椰岛鹿龟酒礼品市场的定向消费。 

　　二、蓄文化底蕴、做品牌文章、行卖酒之实 

　　椰岛鹿龟酒既酒又保健品的......more↓↓↓