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有效地组织富有效率、充满激情,而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达,因此,销售例会能不能有效召开,对于凝聚团队士气,打造团队的执行力,至关重要。但是,作为一个销售经理,应该如何去组织好和开好自己的例会呢? 会前的“热身”与准备 开销售例会要不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”,销售经理要有效地组织和召开销售例会,必须要明确以下几个问题: 1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开,它的召开对于团队会有何激发和影响? 2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开,要有清晰的目的性,也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里?它的召开要达到什么样的目标? 3、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题,是探讨和分析市场,还是回顾和展望以往工作;是“脑力激荡”激发团队智慧,还是“诊断市场”借以解决遗留问题?销售例会的议题确定很重要,因为,它主导着例会的方向,使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题,在例会召开的过程中才不易跑题,才能在预定的议题范围内,顺利达到预期的效果。 4、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后,通知销售人员举行例会的时间和地点,同时还要公布公司的销售例会纪律,比如,不准迟到和早退,不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。 5、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前,要把所需的销售报表、月度总结、各种表......more↓↓↓ |
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