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差异化营销打造新品上市样板市场(实战案例篇)
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 13:08:09

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引子 
     本人在大学求学期间,大三实习的时候,经过过五关斩六将的一番撕杀,最终有幸进入了深圳创维推广人员。 

  进入创维那年,恰逢创维集团高管变动,原创维集团总部销售

  上任伊始,他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”,但是杨东文把这种在家电

  那个时候,彩电”,这种电视的频率是100hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50hz/秒+625扫描线的电视,这种新型电视较老式电视的优点是:画面更稳定,画质更清晰。当然,价格在当时也不菲,这个产品也是创维集团当时的利润

  根据杨东文“第三营销模式”的指导,“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁

  杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的,创维电视的销量节节上升,“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争

  正是在那个时候,我在创维通过参与......more↓↓↓

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