20世纪90年代连锁等不同形式在实现着作大作强的梦想。众观现阶段的销售厂家vs国内知名大卖场到底谁是胜者,其实正真引起大家关注的是各自背后代表着厂家和连锁体系的较量,胜出的究竟是那一方?不管是那种势力胜出,作为企业本身日后将怎么应对、如何突破是关注的焦点?目前各厂家都在研究怎么和这些实现销售的“巨鳄平台”打好交道,作为一名销售人员,我是这样认为的。 一、“知己知彼、方能百战不殆” 再和这些大卖场合作之前,首先要了解当地大卖场的详细信息。如资金势力、人员状况、经营范围、经营模式等。在了解了对方的详细信息后,仔细分析其优劣势、结合企业本身该如何应对,如何再和合作方谈判位、开业庆典对我们品牌的支持等。2、为日后合作打好基础、引导对方以我们品牌为主推产品。3、争取到位置较好的专区专柜位置等。 二、 坚持原则、不卑不亢 再和大卖场合作的过程中,大卖场肯定会利用厂家都是“冤家”的事实,制造出适合自己发展的环境。哄抬促销活动场地费、赞助费、进场费等。在合作之前利用品牌自身的......more↓↓↓ |