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首先,制定规范合理的终端铺货规划,保证铺货工作的有条不紊 otc终端业务代表在进行otc产品铺货前,必须对辖区的街道设置、药店(连锁 在全面掌握辖区范围的所有药店的地理位置分布状况的同时,要规划好自己的铺货线路,绘制规范的铺货线路图,以保证在实施铺货工作中少走弯路、不走回头路。只有这样,才能更好的节约时间,充分利用有效的时间资源,做更多的事。 其次,学会抓住重点,以点带面,切忌面面俱到 otc终端业务代表在进行otc产品铺货过程中,要树立以点带面的原则,避免胡子眉毛一把抓的失误。 所谓以点带面,就是要选择好具有一定规模、人流量大、销售势头良好的规模性店面,作为产品铺货、入市的重点依托,才能保证铺货后终端走货的良好势头,促进销售。 在销售中,如果强求面面俱到,就如无头苍蝇,严重时,会造成得不偿失。而且,并非铺货越多越好,任何事情,都得有个度,超过了一定的度,就无法把握,甚至会引发不良的效果。比如,货物销势缓慢,影响终端人员的积极性和销售情绪。 第三,要保证店面仓库的充足存货,避免终端断货 如何保证店面的充足货源? 这就要求otc终端业务代表在进行otc产品铺货过程中,要能对销售店面的销售势态做合理的分析,最大限度地准确推算合理的存货量。一般可根据10天的平均销售量,来核定销售店面的合理库存 一旦出现断货,otc终端业务代表必须作出快速反应,以最快速度及时补货,以有效防止......more↓↓↓ |
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