蓝哥智洋行销机构 于斐 沈国庆

　　过剩的经济青睐？近年来，许多厂家围绕差异化力。其中，花样众多的促销面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢？

　　促销（sp）是英文sales promotion的简称，译为销售代理公司ceo的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。由此可见，激励方式是促销活动的核心内容。因此，如何激励、怎样激励是厂家实施促销之前必须考虑的。要针对产品的周期、消费者心理、活动过程的效果，以及活动事后可能对市场带来哪些影响，作一通盘考虑，决不可顾此失彼，影响大局。否则，可能会陷入到“不促不销”的境地。

　　所谓激励，也就是要给消费者高于常规的价值回报。一般企业多选择降价、打折、买赠等方式。

　　传统方式虽然能增加消费者的消费兴趣，可使新产品快速被消费者认识、接受，使老产品增加销量，扩大市场份额，挤压竞争对手，但如果把握不好“度”，sp不但不能增加销量，反而可能加速该产品的失败。

　　那么，如何做到既激励消费者同时又避免负面作用，这确实是个难题......more↓↓↓