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保健酒成功营销“四步走”
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 1:11:40

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保健酒营销并不是白酒营销方法的简单移植。相反,保健酒的产品上市,是一个严谨的过程,整个推广过程中必须兼顾酒与保健品两者的特性,把持好两者的平衡。
  品牌定位准确,文化内涵是前提
    茅台会能够风行市场,最重要的资产就是品牌的价值。保健酒的消费者    而现在市面上各种各样的“养生酒”、“鹿龟酒”、“枸杞酒”等等,却分不清谁是谁。这是保健酒企业盲目跟风,只注重产品而不注重品牌的恶果。
    保健酒应该在宣传上强化“酒”的定位,明确自己不是一般意义上的保健酒,而同属于酒的范畴。其次,应强调自己是能起到保健作用的酒,使消费者在享受喝酒乐趣的同时,还能达到普遍意义上的保健效果,不至于在消费时产生心理忌讳。曾有厂家曾在餐饮渠道的“和酒”,却依靠“和气生财”、“和为贵”等文化定位脱颖而出。同样,“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的利益纽带,与其他产品的功能概念区别开来,降低了替代品的竞争    一个产品要获得长久的发展,就必须建立起自己的品牌。致中和忠贞不渝地打“历史牌”,和酒独辟蹊径地宣扬自己的“和文化”,而椰岛鹿龟酒则坚定不移地走“亲情”道路,这一点在保健酒的营销上表现得尤为鲜明。
  概念细分到位,引领需求是根本
    众所周知,劲酒的主要功效是免疫调节、抗疲劳,辅助功效是补肾。椰岛鹿龟酒的主要功效也是免疫调节、抗疲劳,辅助功效是补肾。龟龄集的主要功效是强精固肾。具有类似功能的产品还有很多,如无比......more↓↓↓
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