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小俗谈销售:销售技巧的提高
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 1:06:24

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小俗谈销售  
  本篇介绍的是纯技术性的武功招式,学会这些招式并不很难,但想用好她,所向匹敌还需要很好的内功修为(下篇浅谈)。
  
  我们把销售工作分为三部分来浅谈:
  
  1.售前
  
  售前工作是最有价值的工作,就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要,简单的说可以分以下几个部分:
  
  行业了解:
  行业就是所说的圈子,媒体有公关的圈、it有it的圈,连显卡这一个产品线都有自己的圈子......任何圈子都有游戏规则、有历史、有内幕、有小道消息......你对圈子越了解,你的言谈举止越会被圈子里的人认同。简单的说:如果你和你的客户聊一些外行话很快就会被轰出来的。了解、融入所在地圈子的方法很多,通过研究专业媒体、和客户、同事的聊天,和业内人士成为朋友......只要你带着目标  
  产品分析:
  要像了解自己的枪一样了解你要卖的产品或服务。你要清楚地了解或发现产品的卖点、优势和能解决客户什么问题。同时你也必须了解你竞争  
  分析客户群:
  找准确你的目标客户群,逐步建立客户database。这个......more↓↓↓
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