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九招真经教你怎样寻找客户源
作者:佚名 来源:不详 发布时间:2008-2-12 1:02:16
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一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员、电子邮件等方式对该范围内的组织 普遍寻找法有以下的优势:
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;
3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的:
1、成本 2、容易导致客户的抵触情绪。
因此,如果活动可能会对客户的工作、生活 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销 二、广告 这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体 广告寻找法的优点是:
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;
2、相对普遍寻找法更加省时省力;
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